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赢彩网牧场

时间:2021-04-07    点击量:

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  以“0蔗糖”为主要卖点的北海牧场成立于2018年4月,首发产品“北海牧场3.1”在同年6月正式上市售卖。

  截至目前SKU不断增加,旗下包括LP28、每日清体、濃、气色、乳酪布丁、浓、草莓流心芝士等不同系列产品。

  随着研发、生产、销售实力的不断升级,2020年北海牧场实现营业额同比增长167%、并一举获得4项比利时国际风评奖章,在新的一年中将不断带给消费者新惊喜。

  我们不禁好奇,巨头林立的饮品行业,为什么能够让一家游戏出身的创业公司强势杀入,并且成绩优异?

  元气森林的创始人唐彬森从事互联网游戏行业多年,《开心农场》、《列王的纷争》等游戏均成为了国内以及海外的爆款,这也帮助唐彬森32岁彻底实现财务自由。

  这种套利思维回到元气森林和北海牧场,就是把发达国家成熟的、已经跑通的快消品概念,拿到中国再做一遍。

  日本高度发达的消费品市场,毫无疑问充满了套利机会。国外巨头的产品概念在本国卖的火爆,但很多在中国并未上市。或者进入了中国但是并没有引起反响。

  根据中金数据,2019年无糖茶在日本茶饮的渗透率甚至能达到80%以上,在无糖茶、无糖碳酸饮料等领域,日本明显走在前列。

  在元气森林的无糖茶产品—燃茶面市之前,日本市场就已经有三得利的无糖乌龙茶、伊藤园的无糖绿茶等无糖茶饮。

  元气森林旗下的各个系列产品都对准了“无糖0卡”的定位。产品大胆照搬了日本饮料的形象设计,降低消费者认知的门槛,快速建立起清晰的品牌形象。

  元气系列的产品商标是元气森林专门在日本注册分公司【日本国株式会社元气森林监制】,随后将【元气森林】等商标转让到日本公司,这样的自编自演的商标操作所向披靡。

  之后推出的【北海牧场】系列酸奶,除了沿用了【气色酸奶】的命名,包装上更是标注了【于日本广岛大学植物乳酸菌研究所联合研制】的字样,让年轻用户很快的建立品牌认知。

  这波作业抄的确实高明,经过市场验证的优等生作业,着实帮助【元气】和【北海】通过为日系风格,快速完成用户心智的套利。

  相信爱逛超市的妹子们都看到了,北海牧场的新品速度快的惊人,并且每一款都兼顾设计和口味。这与传统消费品公司的市场打法完全不同,不论是光明如实,还是最近兴起的简爱无糖酸奶,新品推出的速度,都被北海牧场远远甩在身后。

  用户只要一周没去超市,再次来到北海牧场的冰柜前,你就会有新的发现和惊喜。这正是因为元气森林团队利用互联网思维“降维打击”了传统消费品。

  互联网产品经理应该都知道“A/B test”,将不同的用户分成不同的组,同时测试不同的方案,通过用户反馈的真实数据来找出哪一个方案更好的过程。

  2000年,谷歌工程师进行了第一次AB Test,试图确定在搜索引擎结果页面上显示的最佳结果数量。时隔11年,谷歌团队已经进行了超过7000次的AB Test,这套理论在互联网产品界久久不衰。

  2012年,奥巴马竞选网站的样式,通过AB Test 找到了更能吸引募捐,帮助奥巴马赢得了更高的募捐金额。

  字节跳动发布一个新APP,其名字都必须打N个包放到各大应用市场进行多次AB Test 而决定,张一鸣告诉同事:哪怕你有99.9%的把握那是最好的一个名字,测一下又有神马关系呢?

  北海牧场的快速试错研发的打法,平均一两天做一次口味测评,然后快速调整,整个研发周期都控制在3-6个月之内,最快的产品3个月就可以问世。

  据了解,元气森林有上百个SKU的“库存”储备,在不断进行着测试和对比,一旦经过验证随时可以投入规模化生产和推广。

  农夫山泉上市,钟睒睒身价超过股神巴菲特,成为全球第六富豪,成为亚洲首富。在饮用水行业,得水源者得天下。

  自1996年就开始布局稀缺优质水源地的农夫山泉,深耕数十年,2019年农夫山泉已经建立全国十大水源基地,竞争壁垒就此搭建无人能及。

  今年1月,北海牧场与澳亚牧场签订协议,获得了稳定的牧场奶源供应能力。与澳亚牧场的合作,给北海牧场带来的不仅仅是‘稳定’。

  奶牛存栏量万头以上的大牧场,不仅能化解疫情带来的原料供应风险,更能通过规模化效应,释放大牧场的成本优势与管理优势。

  同期,北海牧场斥资1.3亿元,在安徽省滁州市建立的首条自有生产线万用于购置酸奶生产设备,投产后可达到日处理生鲜乳200吨以上,年产能到达900万件酸奶。

  “这可以让我们获得更快的反应速度,有利于新产品测试与工艺优化,提高后续新产品的研发与市场竞争能力。”

  业内人士分析,北海牧场连续在产业链上游布局,迅速设置自有生产线,圈定头部奶源地,除了增加奶源自给率和成本优势外,实际上还有更多考量,其中最重要的原因,必然是消费者对品质的需求逐年提升。

  无糖健康饮料早在1982年就被可口可乐提出,但直至今日才有元气森林和北海牧场这样新晋品牌杀出重围,口感是最大的问题。

  从成本的角度出发,所有传统大牌都在使用阿斯巴甜、安赛蜜等人工合成代糖,这带来的问题就是难以满足消费者对口感的需求。

  元气森林和北海牧场却用赤藓糖醇巧妙的解决了口感问题,通过配比还原蔗糖的60%-80%的甜度口感,打造自然蔗糖口味的同时,又实现了健康零卡的用户诉求。

  但是元气森林和北海牧场的确把用户需求放在第一位,烧钱做补贴,贯彻产品为王的思路。这也是唐彬森在产品上愿意做出超额付出的底层逻辑:这个时代信奉产品为王。

  身处互联网时代,过去的传统思维只提生产效率,控制成本那一套行不通了,因为消费者不买账。这就要求品牌从产品代理人转变为用户代言人。

  时至今日产品供给端严重过剩,移动互联网全线覆盖,选择权早已完全转移到了用户手上,认识不到这一点的企业,都会像80、90年代的日本电子企业一样落寞。

  没有贫穷体验的Z世代长大了,他们的消费理念里最优考量早已不是性价比,他们会为喜欢买单,会为体验买单、会为健康买单、会为品质买单。

  我们一直在讲用户就是上帝,但什么时候用户才是真正的上帝呢?只有当他动一动手指,就能对企业生杀予夺的时候,他才是上帝。

  当用户可以从一个平台或者产品轻松切换到另一个平台或者产品时,当企业每天因为用户选择如临大敌、如履薄冰的时候,用户就成为了真正的上帝。

  今天中国互联网进入下半场,BAT已经把基础设施全部搭建完成,就像30年前的中国经济腾飞,先修好了道路桥梁。

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